Karakteristik Gaya Menjual UNIK pemicu CLOSING.

Karakteristik gaya menjual yang unik

Ternyata dalam kegiatan menjual, punya karakter yang unik untuk closing. Sebelum customer memutuskan membeli, ia akan memikirkan kepada siapa akan membeli dan karena alasan apa dia membeli pada penjual A dibandingkan B atau C.

Sehingga, perlu bagi Anda, seorang marketer untuk memberikan karakter khususnya kepada customer, supaya tingkat closingnya tinggi.

Ada dua hal yang mungkin banget bisa dilakukan diluar konteks ilmu marketing. Apa sajakah itu?

1. Kedekatan / Conections
2. Keunikan / Service

Penjelasannya no. 1-nya begini:

Jadi, seorang customer, untuk membeli suatu produk yang dijual oleh banyak penjual.

Ia akan menjatuhkan pilihannya membeli kepada sahabat terdekatnya dulu, ini disebabkan karena ada sebuah kepercayaan kepada penjual.

Ingat kata kuncinya, yaitu “rasa percaya” atau “jaminan keamanan” maka sifat yang bisa kita bangun sebagai seorang marketer sejak sekarang adalah selalu berikan kepercayaan pada consumen dan tentu saja hal itu dapat dilakukan dengan sebuah “kedekatan.” kedekatan ini gampang dan gratis, ngga perlu membayar, ngga perlu belajar seperti tehnik marketing yang lain.

Misalnya dengan bersilaturachim, sering chatting, curhat, saling menasihati, bercanda, memberikan hadiah, menelfon, dll.

Kalo disimpulkan yaitu sebuah upaya untuk selalu “ter-koneksi” dengan para konsumen.

Karena, jika tak ada koneksi (rasa) meskipun sering berpapasan, akan sangat sulit untuk membeli pada Anda ketika ia perlu produk.

Ringkasan diatas saya ambil dari sebuah video dari motivator terkemuka Antony Robbins yang sudah ditranslated.

Yang kedua, yaitu layanan khas yang unik (service).

Anda ditantang untuk bisa menonjolkan keunikan gaya marketing Anda dibandingkan kompetitor yang ada.

Keunggulan, akan membuat consumen mempertimbangkan pilihan membeli pada Anda.

Sebenarnya, tidak mesti selalu bonus / potongan harga bentuknya. Cobalah untuk memikirkan diluar dua hal itu untuk menciptakan perbedaan / keunikan Anda.

Misalnya dengan selalu tersenyum tulus saat papasan, ngobrol atau rasa perhatian yang membuat nyaman.

Hal ini merupakan keunikan sifat yang belum tentu orang lain miliki.

Keunikan ini, pasti akan membekas pada hati customer. Dan akan selalu ingat pada Anda. Percaya deh !

Selain dari contoh keunikan diatas, tugas Anda sendiri untuk menciptakan keunikan itu.

Seperti halnya sidik jari, tiap orang punya rumus sendiri-sendiri dan tak ada yang menyamai satu orang pun didunia ini.

Begitu juga dengan diri Anda yang unik, tak ada yang menyamai.

Maka, manfaatkanlah kelebihan Anda itu untuk membantu kegiatan marketing Anda.

Salam, semoga bermanfaat.

Lukmanul Hakim | CDO
www.terijingkrak.com

Anda bisa follow dan lihat official akun instagram teri jingkrak πŸ‘‰ : www.instagram.com/teri_jingkrak

Rahasia “SUKSES BISNIS SANDIAGA” – disampaikan ke peserta Ramadhan Camp Umar Usman 2018

ramadhan camp 2018

Hari minggu lalu, di kampus bisnis umar usman diadakan sebuah acara ramadhan camp 2018 dengan tajuk “Meraih 100 juta pertama dari internet”.

Dalam acara tersebut mengehadirkan tokoh-tokoh nasional yang menginspirasi 300 peserta diantaranya, Dr. Amir Faishol Fad, Sandiaga Salahudin Uno, Ippho Santosa, Jaya Setiabudi dan Ahmad Bashori atau Mr. Joss.

Dalam kesempatan tersebut, banyak inspirasi yang didapat dari masing-masing tokohnya. Tak terkecuali wakil bupati DKI Jakarta, Sandiaga Uno beliau berbagi pengalaman mengenai perjalanan sukses membangun bisnisnya juga membagi kunci-kunci suksesnya. Penasaran apa saja? Berikut ulasannya:

ramadhan camp 2018

Sumber gambar : http://www.beritajakarta.id/read/58902/sandi-motivasi-peserta-ramadhan-camp#.WxP6H8SyTIV

TIPS #1 – MELAKUKAN PRINSIP “4-AS”

  1. Kerja keras, bukan hanya kerja, kerja, kerja saja. Tapi harus keras, lebih tepatnya bekerja keras. Fullfill. Man jadda wajadda. Lakukan dengan maksimal.
  2. Kerja cerdas, kerja keras engga cukup mesti diiringi dengan kecerdasan “smart sosio preneurship” harus berstrategi, harus disertai dengan ilmu. Dengan team, dengan sistem, dengan teknologi.
  3. Kerja tuntas, jadi kalau bekerja itu mesti selesai. Mesti tuntas, tidak tanggung-tanggung, tidak setengah-setengah. Harus berhasil, harus sukses. Tidak sekedar bisa memulai, namun juga wajib memikirkan bagaimana cara melakukan pengembangan bisnis atau istilahnya “Scale Up” kalo sudah terjun berbisnis, ya harus serius, harus berhasil.
  4. Kerja ihlas, sebagai wujud rasa syukur kepada Allah. SWT. Ada kalanya, ketiga upaya diatas kita sudah dikerjakan namun belum sukses. JAngan putus asa, jangan menyerah. Harus ihlas, harus berbenah. Kita wajib berusaha, Hasil kita tawakalkan sepernuhnya kepada Allah.

Selain itu beliau menganjurkan bahwa berbisnis itu mesti naik kelas, bukan cuma size-nya melainkan dampak manfaatnya bagi lingkungan sekitar.

Awalnya, pak sandi uno adalah professional karyawan, pada tahun 98. Kemudian krisis datang, beliau di phk dari pekerjaannya. Pelajaran penting yang disampaikan, bahwa ternyata di phk itu membawa berkah. Ia kemudian memulai usaha sebagai konsultan keuangan, ia memilih itu karena hanya butuh modal sedikit. Hanya keahlian saja. Kemudian dengan bervisi pada 4-as diatas, ia meninggalkan professional karyawan. Menjadi pengusaha yang saat ini mempekerjakan 30.000 karyawan. Masyaallah.

Lalu sikap seperti apa yang dapat mengantarkan kita pada sukses ?

Jack well, waren buffet, bill gates sepakat sikap untuk sukses itu jika dirangkum hanya tiga.

  1. Integrity
  2. Inteliggence
  3. Passion / energy

Kalau pilih satu saja, integritas. Jadi pengusaha harus memiliki integrity.

TIPS #2 – MELAKUKAN SHALAT DHUHA

Kemudian ippho santosa, di penghujung selesainya sandiaga memberikan pidatonya menambahkan. Bahwa, ternyata ada amalan yang selalu dijaga. Lalu ia bertanya padanya, amalan apa yang dijaga itu? Tepatnya sejak smp ia sudah mengamalkannya hingga sekarang tidak terputus. Dan katanya bahwa, amalan yang sandiaga kerjakan ialah shalat dhuha. Pada kesempatan lain saya mencari jumlah rakaat yang dikerjakan, dan beliau mengerjakan 8 rakaat. Selain itu istri bang Sandiaga, Nur Asia mendoakan suaminya seusai doa shalat dhuha dengan membaca ayat seribu dinar.

Berikut ini bunyi lafadz Ayat Seribu Dinar:

β€œwaman yattaqillaha yaj’al lahu makhrajan(2)

Wayarzuqhu min haitsu laa yahtasibu waman yatawakkal β€˜alallahi fahuwa hasbuhu innallaha baalighu amrihi qad ja’alallahu likulli syai-in qadran(3)”

Artinya:

β€œBarangsiapa yang bertaqwa kepada Allah, niscaya Dia akan mengadakan baginya jalan ke luar.”[2]

β€œDan memberinya rejeki dari arah yang tidak disangka-sangkanya. Dan barangsiapa yang bertawakal kepada Allah niscaya Allah akan mencukupkan (keperluan)nya.

Sesungguhnya Allah melaksanakan urusan (yang dikehendaki)-Nya. Sesungguhnya Allah telah mengadakan ketentuan bagi tiap-tiap sesuatu.”[3]

Nah, itulah pelajaran berharga yang diceritakan oleh Sandiaga Salahuddin Uno di acara Ramadhan Camp 2018 – di Kampus Bisnis Umar Usman Jakarta Selatan. Ayo, kita terapkan dalam bisnis kita. Siap?

LukmanulHM